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尽职调查之访谈问题清单
更新时间:2021-10-20

  今年,咸蛋兄妹已经为几家公司进行了融资辅导,这些企业在投资团队来之前常常私下问咸淡哥,尽调团队会问什么问题呢?今天咸淡哥就将过往的问题,整理出来以供有需要的朋友们使用。

  1.3、您认为公司的发展方向是什么?公司未来的市场定位和业务组合应该是什么样的?对于企业未来发展的构想和建议。(事业定位)

  1.4、您认为公司在市场上的地位是什么样?如何看待公司目前的发展状况?成功与不足之处有哪些?

  1.7、你认为未来五年行业的发展方向如何?那些因素是影响行业发展的重要因素?

  1.11、公司目前涉足领域有哪些?您怎么看待它们的经营情况?对它们下一步的发展您有什么规划?

  2.1、公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金额的比重。

  2.2、公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额的比例。

  2.3、公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金额的比重。

  2.4、公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。

  4.12、与其他公司开展的技术合作情况(技术合作协议、合作成果的分配、保密措施)。

  4.15、公司的技术创新机制、是否有稳定、连续的新产品以保持公司利润的稳定增长。

  4.24、公司的商标、发明、认证、许可、特许经营权、无形资产软件等情况。

  5.9、公司主要产品的产能、产量、销量、销售价格及其变动情况;主要产品销售额占公司年度销售额的比例(近三年)。

  5.10、行业及本公司主营业务的利润水平、晚间资讯|云天化前三季净利同比预增25倍;多家,近三年的变化及其未来变动趋势。

  5.11、行业的主要客户、公司的主要客户、客户的市场份额、客户的地理分布。

  5.17、产品的定价策略(定价原则、定价的依据及与主要客户的议价能力与主要客户之间是否存在差价补偿)。

  5.18、公司的其他业务领域以及对联想等其他主要客户以外的客户开拓情况。

  5.19、公司是否是****等主要客户显卡第一策略供应商、如果是,请提供相关说明材料。

  5.22、请说明公司与****等客户在框架性协议下采取订货单、提货单形式开展业务的原因和优点,该模式在行业内是否通行。

  8.3、描述公司的生产工艺(工艺流程图)、生产技术及其在行业中的领先程度并举例说明,主要产品生产技术的成熟程度。

  8.8、主要生产设备、厂房的取得方式,主要设备的先进程度、使用年限、成新率等。(租赁协议)

  8.9、公司在产品制造过程中掌握的专有技术或工艺、公司在制造方面的优势和不足。

  8.10、公司制造部门的设置及其主要职责,公司业务重组前后公司制造部的变化。

  8.11、生产人员的组织、班次的划分(主要产品的生产人员如何安排)、交接;生产人员的流动性、熟练程度及员工培训情况。

  8.12、行业针对生产环节、生产工艺、生产技术的要求;公司客户对生产环节、生产工艺、生产技术的要求。

  闲憺姐詹佳瑞、咸淡哥郑泳梁:梧桐树下V特约讲师、《进门财经》特约财经栏目讲师。